Internationale B2B-Programmatic-Kampagnen
Traktionssyssteme für Schienen- und Straßenfahrzeuge
Wie man die internationale Bekanntheit des Technologieführers für Elektromobilität im B2B-Bereich steigert? Mit Programmatic Advertising! Für Traktionssysteme Austria (TSA)setzte LIMESODA in mehreren Kampagnen verschiedene Targetingmöglichkeiten ein, um die Zielgruppe passgenau zu erreichen. Und das mit Erfolg.
TSA ist mit mehr als 60 Jahren Erfahrung der führende Hersteller elektromechanischer Antriebe für Schienen- und Straßenfahrzeuge. In verschiedenen Sparten garantiert das Unternehmen genau abgestimmte Lösungen in höchster Qualität für die Anforderung seiner Kund:innen und ist als Technologieführer der perfekte Partner für Schienen- und Nutzfahrzeughersteller auf internationaler Ebene. Die weltweiten Lösungen von TSA machen Elektromobilität zuverlässiger, effizienter und leistungsfähiger.
TSA deckt zum einen den Bereich Rail ab, welcher die Produktion individueller Elektromotoren, Getriebe, Generatoren und Antriebe für Schienenfahrzeuge beinhaltet. Der Geschäftsbereich Road ist auf die Herstellung von Elektromotoren für Busse und Flughafen-Nutzfahrzeuge spezialisiert. Darüber hinaus bietet TSA den dazugehörigen Service, damit die Produkte die bestmögliche Lebensdauer erzielen.
- Kunde
- TSA Traktionssysteme Austria
- 700
- Automobilindustrie, Elektotechnik/Elektronik, Maschinenbau
- Wiener Neudorf
- Unsere Leistungen
- Schlüsselpersonen
- Martin Online Marketing
Die Ausgangssituation vor dem Projektstart
Das Unternehmen setzte bislang stark auf klassische Werbemittel, vor allem Fachmagazine fanden im Marketing-Mix von Traktionssysteme Austria Anwendung. Datengetriebene Marketingmaßnahmen wie Programmatic Advertising kamen bislang noch nie zum Einsatz.
Um das Marketing des Unternehmens zeitgemäßer zu gestalten, die Vorteile von Programmatic Advertising für sich zu nutzen und somit die Zielgruppe noch exakter erreichen zu können, zeigte der Kunde extremes Interesse, mit Programmatic zu starten. LIMESODA war dafür der beste Partner.
Die Zielsetzung: Was soll erreicht werden?
Vor dem Kampagnenstart wurden mit dem Kunden alle Schritte besprochen, um die Voraussetzung für die bestmögliche Umsetzung der Kampagne zu schaffen.
Dabei wurde auch die Zielsetzung festgelegt: Die Markenbekanntheit von TSA sollte gesteigert werden. Dabei sollte vor allem der sehr spezielle Produktbereich GSE (Ground Support Equipment) bekannt gemacht und die richtigen Entscheidungsträger:innen im B2B-Bereich zielgenau angesprochen werden.
Die Planung & Herangehensweise
Daraufhin folgte ein Kick Off-Call mit dem Kunden, bei dem die Möglichkeiten von Programmatic Advertising vorgestellt und die besten Targetingmöglichkeiten erarbeitet wurden. Dabei wurden zwei Konzepte für die Programmatic Kampagnen geplant:
Proximity Targeting
Zum einen wurde eine Bannerkampagne mit Proximity geplant, die auf 25 Betriebsstätten in den Ländern Dänemark, Schweiz, Österreich, Slowenien, Deutschland, Italien, Frankreich, Kanada, den Niederlanden, Schweden und Irland ausgespielt werden sollte.
Videokampagne
Mit Programmatic Video und den vom Kunden erstellten Keywords sollten bei der zweiten Kampagne spezielle User:innen im Bereich GSE angesprochen werden. Die Kampagne sollte in den Ländern Frankreich, Schweden, Deutschland, United Kingdom und in 7 Bundesstaaten der USA (Florida, Georgia, Illinois, Indiana, Pennsylvania, Texas, Washington) ausgespielt werden.
Die Umsetzung
Programmatic Advertising & Proximity Targeting
Für die optimale Umsetzung der Kampagnen wurden die Programmatic Advertising-Technologie sowie Proximity-Targeting eingesetzt:
Programmatic Advertising ermöglicht es, der richtigen Person zur richtigen Zeit die beste Werbebotschaft auszuspielen. Die unterschiedlichen Targetingoptionen bieten eine flexible, genau auf die Anforderungen und Zielsetzung der Kund:innen angepasste Umsetzung von Kampagnen.
Proximity-Targeting bietet die Möglichkeit, Werbung zielgerichtet an Mobilgeräte der Nutzer:innen – basierend auf deren Standort – auszuspielen. Durch die exakte Umkreis-Eingrenzung werden Personen also zielgenau an festgelegten Locations erreicht, wodurch Streuverluste minimiert werden.
Das Ergebnis
Mit Programmatic Advertising zum Erfolg
Dank der kompetenten Umsetzung sowie der laufenden Betreuung durch LIMESODA wurden die Potenziale der Programmatic Advertising-Technologie voll ausgeschöpft: Die Kampagnen verzeichneten sehr gute Viewability-Werte, wodurch die Markenbekanntheit gesteigert wurde.
Durch die Geo-Fixierung vorher explizit ausgewählter US-Bundesstaaten mit Standorten potenzieller Neukund:innen sowie den daraus erhaltenen Kennzahlen, konnten die Kolleg:innen aus der US-Vertriebsrepräsentanz von TSA gezielt anknüpfen und bei den entsprechenden Unternehmen „anklopfen“. Zahlreiche Erstgespräche sind dadurch bereits zustande gekommen.
Die Kampagnen konnten somit erfolgreich verwirklicht und die Ziele des Kunden nicht nur erreicht, sondern sogar übertroffen werden. Traktionssysteme Austria selbst ist nun ebenfalls begeistert von Programmatic Advertising und möchte diesen Vertriebsweg in Zukunft noch intensiver nutzen.
Zufriedene Kundenstimmen
Ein Blick in die Zukunft
Programmatic & Zusammenarbeit mit LIMESODA
Da der TSA bislang auf klassische Vertriebswege setzte, eröffnete sich mit Programmatic Advertising ein enormes Potenzial, die Zielgruppe effizient und effektiv zu erreichen. Diese Art der Werbung wird daher für TSA auch in Zukunft weiter an Relevanz gewinnen. Wir freuen uns auf die künftigen Projekte mit Traktionssysteme Austria!
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