Leadgewinnung im
B2B-Medizinbereich
Wie man die B2B-Zielgruppe an medizinischem Fachpersonal über Online-Medien zielgerichtet erreicht? Mit Kreativität, Humor und die Bewerbung auf geeigneten Plattformen. So durfte LIMESODA eine Kampagne für die HARTMANN-Medizinprodukte RespoSorb® Silicone und RespoSorb® Silicone Border umsetzen.
Über das Unternehmen
HARTMANN Österreich ist seit 45 Jahren einer der führenden Anbieter von Medizin- und Pflegeprodukten in Österreich und verlässlicher Partner des österreichischen Gesundheitswesens. Als Teil der HARTMANN Gruppe mit Sitz in Heidenheim (Deutschland) greift das Unternehmen auf über 200-jähriges Know-how zurück. Seit 2021 ist HARTMANN Österreich Kunde von LIMESODA.
Medizinprodukte: Außerirdische Leadgewinnung
RespoSorb® Silicone & RespoSorb® Silicone Border
Die RespoSorb® Silicone und RespoSorb® Silicone Border Wundverbände sind ein Produkt der PAUL HARTMANN Gesellschaft.m.b.H.
Das "trockene" Produkt wurde von Kundenseite in einem sehr lustigen "Survival Booklet" beworben. Daraus entstand die Idee, den Inhalt des Booklets in kurzen Videos zu animieren und auf Social Media zur Neukundengewinnung zu verwenden.
Ausgangssituation & Herausforderung
Da es sich um ein Medizinprodukt handelt, das nur von medizinischem Fachpersonal verwendet werden darf, musste sehr genau überlegt werden, wie diese B2B-Zielgruppe erreicht werden kann.
Die Zielsetzung
Das Ziel bestand in der Gewinnung neuer Kunden für die beiden Produkte.
Planung & Herangehensweise
Zu Beginn stand eine detaillierte Zielgruppenrecherche am Programm. Als vielversprechendste Kanäle, um das medizinische Fachpersonal zu erreichen, wurden Meta und LinkedIn identifiziert. Die Videos wurden kurzweilig als "Test" umgesetzt, wobei die Produktvorteile auf witzige Art gezeigt wurden.
Die Umsetzung
In der ersten Phase stand das Kampagnenziel "Reichweite", um durch die Videos einen ersten Berührungspunkt mit dem Produkt herzustellen. Darauf folgend wurde eine Landingpage erstellt, auf der Muster bestellt werden konnten.
In einem zweiten Flight mit dem Ziel "Leads" wurden mit einem Sujet, das auf die Videos Bezug nahm, die kostenlose Musterbestellung beworben und gezielt auf User getargetet, die bereits die Videos gesehen hatten.
Das Ergebnis
Das Ergebnis kann sich sehen lassen: Durch die Kampagne wurden über 200 Musterbestellungen durch medizinisches Fachpersonal in 6 Wochen generiert, mit 8,17 € pro Lead. Außerdem wurden 28.648 Unique User, die sich die Videos auf Meta angesehen haben und 15.132 User auf LinkedIn erreicht sowie 54.221 Video-Wiedergaben (alle 3 Videos) mit mind. 15 Sekunden erzielt, was 0,06 € / ThruPlay entspricht.
Zahlen & Fakten
Highlights & Ausblick
Die Kampagne lief so gut, dass HARTMANN Schweiz die Videos für ihre Produkte (die in der Schweiz anders heißen) angepasst und übernommen hat. Für nächstes Jahr ist die Umsetzung weiterer Video-Kampagnen geplant.