Landingpage Optimierung: Ihr Ratgeber für eine erfolgreiche Landingpage

Landingpage Optimierung

Warum springen die BesucherInnen meiner Website so schnell wieder ab?
Wieso habe ich so wenige Conversions, obwohl mein Traffic hoch ist?
Weshalb performt meine Landingpage nicht so, wie ich es gerne hätte?

Wenn Sie sich Fragen wie diese stellen, dann könnte die Antwort folgendermaßen lauten: Fehlende Landingpage Optimierung.

Denn UserInnen entscheiden innerhalb weniger Augenblicke, ob Ihre Landingpage genau deren Erwartungen entspricht. Wenn das nicht der Fall ist, folgt schnell der Klick auf den “Zurück”-Button.

Und damit hinterlässt Ihre Seite nicht nur einen negativen Eindruck bei Ihren BesucherInnen und der Suchmaschine, auch Ihre Conversion-Rate lässt zu wünschen übrig.

Damit Ihnen das nicht passiert, haben wir in diesem Blogartikel alles zusammengefasst, was Sie über Landingpages und deren Optimierung wissen sollten.

Wir erklären Schritt für Schritt, worum es sich dabei überhaupt handelt und verraten Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie auch Ihre Landingpage optimieren können.

Somit steht Ihnen nichts mehr im Wege, die BesucherInnen mit einem überzeugenden Auftritt Ihrer Landingpage zu fesseln und den Erfolg Ihrer Seite nach oben zu treiben!

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Landingpage: die Grundlagen

Doch was ist überhaupt eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Zielseite, auf die die UserInnen beispielsweise mit einem Klick auf einen Link in der Ergebnisseite einer Suchmaschine gelangen.

Diese muss dann sofort überzeugen, damit die BesucherInnen finden, wonach sie suchen und um deren Erwartungen zu erfüllen. Nur dann werden sie auch möglichst lange auf Ihrer Seite verweilen und im besten Fall auch eine Conversion tätigen, also beispielsweise Ihren Newsletter abonnieren oder Ihr Produkt kaufen.

Landingpage LIMESODA

Oft dienen Landingpages auch als Werbeträger in Form von Online Werbekampagnen, indem sie für bezahlte Anzeigen erstellt werden. Da dafür oft viel Budget investiert wird, sollten Sie dafür sorgen, dass sich das auch lohnt und Ihre Seite Umsatz generiert.

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Funktionen und Ziele einer Landingpage

Grundsätzlich muss eine erfolgreiche Landingpage überzeugen, um zu einer bestimmten Aktion zu führen. Folgende Schritte sollten dabei durchlaufen werden:

1. Der erste Eindruck zählt!

Um die BesucherInnen von Ihrer Landingpage überzeugen zu können, muss diese zuerst bemerkt werden. Durch ein ansprechendes Design, das Ihrer Seite Wiedererkennungswert verleiht oder catchy Headlines weckt Ihre Landingpage Aufmerksamkeit und macht neugierig, mehr zu lesen.

2. Zeigen Sie, was Sie drauf haben!

Ist der erste Eindruck gelungen, geht es darum, die LeserInnen durch relevanten Content, informative Texte und ausdrucksstarke Bilder oder Videos zu überzeugen.

3. Ein gelungener Abschluss.

Schließlich muss Ihre Landingpage die UserInnen zum Ziel führen, indem bewusst Call-To-Actions gesetzt und Ablenkungen vermieden werden.

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Das Ziel einer Landingpage ist es, eine bestimmte Conversion zu generieren. Dabei gibt es verschiedene Conversion-Ziele, jedoch sollten Sie für Ihre Landingpage nur ein konkretes Ziel definieren, welches diese erreichen soll. Hier finden Sie eine Übersicht über mögliche Conversion-Ziele:

  • Lead-Generierung
    Ein mögliches Ziel könnten Leads sein, also Kontaktanbahnungen mit interessierten UserInnen, die potenzielle NeukundInnen sein könnten. Beispiele dafür sind die Anmeldung für einen Newsletter, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, oder ein Download gegen Angabe gewisser Kontaktdaten.
  • Verkauf
    Wenn Sie auf Ihrer Landingpage Produkte oder Dienstleistungen anbieten, dann könnte Ihr Conversion-Ziel auch der Abschluss eines Kaufs sein.
  • Vertiefung
    Vielleicht ist Ihr Ziel aber auch, dass die BesucherInnen Ihrer Landingpage noch tiefer in Ihre Website einsteigen, weitere Artikel durchlesen oder sich vertiefend über Ihr Produkt informieren. Ein Beispiel hierfür könnte eine Presell-Page  sein, bei der Sie die BesucherInnen Schritt für Schritt von Ihrem Angebot überzeugen.

Haben Sie das Conversion-Ziel für Ihre Landingpage festgelegt, sollten Sie diese zu 100% darauf ausrichten und Ihre Seite dahingehend optimieren.

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Landingpage Optimierung

Jetzt stellt sich die Frage: Was hat es nun mit der Optimierung auf sich? Dieser wollen wir jetzt auf den Grund gehen.

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Was ist das?

Unter Landingpage Optimierung versteht man das Verbessern einzelner Elemente Ihrer Seite, um höhere Conversions zu erzielen. Somit ist die Landingpage Optimierung Teil der Conversion Optimierung, also der Steigerung der Conversion Rate.

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Wozu brauche ich Landingpage Optimierung?

Wie Ihre Landingpage aufgebaut und gestaltet ist, kann ausschlaggebend dafür sein, ob die BesucherInnen Ihrer Seite eine Conversion tätigen oder nicht.

Um bei diesen nicht nur Neugierde zu wecken, sondern auch zu überzeugen und sie zu einer Handlung zu bewegen, müssen die Elemente einer Landingpage gut überlegt sein, zusammenpassen und eine überzeugende Botschaft vermitteln.

Ist Ihre Online Kampagne zwar ansprechend und professionell gestaltet, jedoch die Seite nach einem Klick auf die Anzeige nicht den Erwartungen der BesucherInnen entsprechend, werden diese schnell wieder abspringen und woanders weitersuchen.

Und das verschwendet Ihre Zeit, die der UserInnen, Ihr Werbebudget und senkt die Relevanz Ihrer Landingpage.

Sie sehen also: Landingpage Optimierung zu vernachlässigen kann fatale Folgen haben.

Gute Landingpages zahlen sich hingegen aus.

Da das Hauptziel von Landingpages also auf dem Erzielen gewisser Conversions liegt, kann eine gute Optimierung auch maßgeblich zur Conversion Steigerung beitragen und somit generell zur Verbesserung Ihrer Unternehmensergebnisse.

Beispielsweise kann Landingpage Optimierung bei bezahlten Anzeigen dazu beitragen, Kosten für die Kundenakquise zu senken und mehr aus Ihrem Werbebudget herauszuholen.

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Landingpage Optimierung als Basis für Google Ads

Gut optimierte Landingpages sind auch die Basis für erfolgreiche Google Ads Kampagnen. Warum?

Mit einer Google Ads Kampagne können Sie Anzeigen für bestimmte Landingpages Ihrer Website schalten. Klickt ein User auf Ihre Anzeige, entscheiden dessen Nutzererfahrung, wie gut diese performt.

Ist die Landingpage also gut optimiert, dann finden sich Besucher gut zurecht, entdecken ansprechenden Content und finden genau das, wonach sie suchen – haben also eine positive Nutzererfahrung.

Google schätzt dann anhand solcher Qualitätsfaktoren, wie relevant Ihre Landingpage für die UserInnen ist. Das hat wiederum einen Einfluss auf Ihren Anzeigenrang, denn Google belohnt Landingpages mit positiver Nutzererfahrung mit besserer Sichtbarkeit und günstigeren Klick-Preisen.

Auf der anderen Seite werden Anzeigen, die eine negative Nutzererfahrung aufweisen, seltener ausgeliefert und teurer.

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Landingpage Optimierung: Darauf kommt es an

Sie können es nun kaum erwarten, auch Ihre Seite zu optimieren und dieser zu mehr Erfolg zu verhelfen? Dann legen wir los!

In unserem Ratgeber erfahren Sie, welche Elemente Ihre Landingpage unbedingt enthalten sollte. Außerdem geben wir Ihnen wertvolle Tipps, die Sie bei der Umsetzung beachten sollten. 

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Ihnen fehlt die Zeit und die nötige Erfahrung, sich um Ihre Landingpage zu kümmern? Gerne helfen Ihnen unsere Online Marketing-ExpertInnen dabei weiter.

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Zentrale Elemente einer Landingpage

Folgende Elemente sind für jede gute Landingpage ein Muss und sollten daher auf jeden Fall enthalten sein:

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Logo

Zuallererst: Ihr Logo. Die BesucherInnen sollen beim Aufrufen Ihrer Seite sofort erkennen können, um wessen Landingpage es sich handelt.

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Headline & Subheadline

Die Überschrift ist eines der ersten Elemente, welches auf der Seite gelesen wird. Demnach sollte dieser sofort auffallen und überzeugen.

Mit einer klaren, prägnant formulierten Headline, die sich auf das Wesentliche konzentriert, wecken Sie Neugier der BesucherInnen und animieren diese zum Weiterlesen.

Die Subheadline, also der Untertitel bezieht sich auf den Inhalt der Headline und konkretisiert diesen weiter im Detail. Beispielsweise könnten Sie Headline und Subheadline einmal rational und einmal emotional gestalten.

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Einleitung

In der Einleitung beschreiben Sie kurz und bündig, worum es auf Ihrer Seite geht. Konzentrieren Sie sich auf den zentralen Inhalt und verpacken Sie diesen am besten in einem aussagekräftigen Satz.

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Einzigartiges Wertversprechen

Überzeugen Sie mit Ihrem einzigartigen Wertversprechen und zeigen Sie Wettbewerbsvorteile auf. An folgenden Fragen können Sie sich dabei orientieren:

  • Was ist das Besondere an Ihrem Angebot?
  • Welcher USP zeichnet Sie aus?
  • Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?
  • Warum sollten die BesucherInnen ausgerechnet Ihr Angebot wählen?

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Wer? Was? Wann? Warum? Wo?

Anschließend sollten Sie auf Ihrer Landingpage alle Fragen beantworten und mögliche Einwände behandeln, die auch in einem Verkaufsgespräch vorkommen könnten. Geben Sie präzise Antworten und relevante Informationen, um diese W-Fragen zufriedenstellend zu beantworten.

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Auf den Kunden eingehen

Die BesucherInnen könnten sich nun die Frage stellen, aus welchen Gründen ausgerechnet Ihr Angebot genau das Richtige für sie sein soll. Überzeugen Sie, indem Sie sich in Ihre potenziellen KundInnen hineinversetzen und Antworten aus deren Sicht geben.

Um diese jedoch erst einmal kennenzulernen, eignet sich beispielsweise Google Analytics. Dieses Tool bietet Ihnen die Möglichkeit, sich einen Überblick über gewisse Eigenschaften Ihrer Kunden zu verschaffen und deren Verhalten besser zu verstehen. 

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Preis

Potenzielle KundInnen, die sich gerade über ein interessantes Angebot informieren, möchten auch immer gerne Preise erfahren, um dieses besser einschätzen zu können. Falls Sie diese Informationen nicht geben können, geben Sie Hinweise, beispielsweise in Form von Vergleichen oder Referenzen.

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Call-To-Action

Erinnern Sie sich? Ihre Landingpage sollte sich an einem konkreten Conversion-Ziel orientieren.

Dementsprechend möchten Sie Ihre BesucherInnen dazu bringen, eine gewisse Aktion zu tätigen. Mit einem sogenannten Call-To-Action (CTA) führen Sie diese zu einer Handlung hin und fordern sie dazu auf.

Der CTA sollte klar und ansprechend formuliert sein, damit er auch zum gewünschten Ziel führt. Orientieren Sie sich dabei an folgenden Punkten:

  • Setzen Sie Imperativ-Formulierungen ein, wie zum Beispiel “Besuche uns auf Social Media” oder “Kontaktiere uns
  • Verwenden Sie zusätzlich zum Text auch einen CTA-Button.
  • Heben Sie diesen mit einer eigenen Farbe hervor.
  • Platzieren Sie den CTA auf der oberen Hälfte Ihrer Seite.
  • Fügen Sie diesen auch gerne mehrmals an.
  • Beispiele: “In den Warenkorb legen”, “Jetzt kaufen”,  “Jetzt anmelden”,  “Jetzt anrufen”, “Jetzt downloaden”, “Hier weiterlesen”

Beispiel CTA-Button

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Typischer Ablauf

Geben Sie Ihren potenziellen KundInnen einen Einblick, wie ein typischer Ablauf Ihrer Dienstleistung (Roadmap) oder die Funktionsweise Ihres Produktes im Normalfall aussieht.

Beispiel Ablauf LIMESODA

Beantworten Sie dafür folgende Fragen aus Kundensicht:

  • Was muss ich tun?
  • Wie lange dauert es?
  • Wie funktioniert es?

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Trust-Elemente

Um Ihre Landingpage-BesucherInnen zu überzeugen, ist es besonders wichtig, Vertrauen aufzubauen. Dies können Sie beispielsweise erreichen, indem Sie Gütesiegel, Awards oder Zertifikate anführen, sowie Details zu Garantien und Kontaktmöglichkeiten angeben.

Trust Elements LIMESODA

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Ein Beispiel für ein Trust-Element ist das Austria Zeichen. Dieses steht für die hohe Qualität und Innovationskraft der österreichischen Wirtschaft und kann von Mitgliedsunternehmen der WKO verwendet werden.

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Hero- oder Product-Shot

Setzen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekonnt mit Hero- oder Product-Shots in Szene. Bei dieser visuellen Präsentation Ihrer Angebote mittels ansprechender, auf das Design der Seite abgestimmte Bilder oder Videos können Sie dessen Alleinstellungsmerkmal gekonnt darstellen und gleichzeitig zeigen, wie diese funktionieren. Diese sollten in der oberen Hälfte der Landingpage platziert werden.

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Testimonials

Testimonials tragen ebenfalls dazu bei, Vertrauen bei Ihren Website-BesucherInnen zu erzeugen. Dabei können beispielsweise Zitate von KundInnen oder ExpertInnen, bekannten Personen, die das Angebot ebenfalls unterstützen oder Referenzen bisheriger Projekte eingesetzt werden.

Testimonial - LIMESODA Kundenzitat

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Tipps für die ansprechende Gestaltung Ihrer Landingpage

Jetzt wissen Sie, welche Bestandteile auf Ihrer Landingpage auf keinen Fall fehlen dürfen. Darüber hinaus gibt es aber noch weitere Aspekte, die Sie bei der Umsetzung unbedingt beachten sollten.

Denn natürlich kommt es auf die richtigen Elemente für die Optimierung Ihrer Seite an, doch es geht auch um die passende Gestaltung und den Aufbau.

Denn diese beiden Faktoren sind ausschlaggebend dafür, ob die Webseite-BesucherInnen auf den ersten Blick von Ihrer Landingpage begeistert sind, oder gleich wieder abspringen. Die wichtigsten Punkte um dies zu vermeiden, haben wir hier für Sie zusammengefasst.

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Übersichtlicher Aufbau

Die Struktur und der Aufbau tragen maßgeblich zu dem ersten Eindruck der LeserInnen von Ihrer Seite bei. Um diesen positiv zu gestalten, sollten Sie den Aufbau übersichtlich und einfach halten.

Achten Sie darauf, dass Ihre Landingpage nicht zu überladen ist und sich die BesucherInnen darauf gut zurecht finden, beispielsweise durch ein Inhaltsverzeichnis am Beginn und einer klaren Struktur.

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Wichtigste Inhalte Above the Fold platzieren

Im Sinne der Übersichtlichkeit sollten Sie auch darauf achten, die wichtigsten Inhalte Above the Fold, also unmittelbar im sichtbaren Bereich Ihrer Seite platzieren. Dazu zählen zum Beispiel:

  • Ihr Wertversprechen
  • die zentralen Punkte Ihres Angebots
  • visuelle Impressionen
  • der Call-To-Action

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Ansprechender Content

Generell sollten Sie auf Ihrer Landingpage hochwertigen, ansprechenden und für die UserInnen relevanten Content platzieren. Einerseits, um von Beginn an die Aufmerksamkeit zu gewinnen und andererseits um genau das zu vermitteln, was vermittelt werden soll.

Sie sollten dabei beachten, dass die Erstellung hochwertiger Content Pieces sehr zeitaufwändig ist. Und seien sie sich bewusst:

Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet.” – Peter F. Drucker

Benötigen Sie Hilfe? LIMESODA unterstützt Sie gerne bei Ihrem Content Marketing.

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Fotos & Videos

Die Fotos, Videos und Grafiken, die Sie auf Ihrer Landingpage einsetzen, dienen dazu, Ihre Message zu verstärken. Daher sollten Sie sich auf die thematisierten Inhalte beziehen, beispielsweise indem Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung in Szene setzen, oder deren Vorteile hervorheben. Grundsätzlich lohnt es sich, dabei in eine hohe Qualität zu investieren.


Wir unterstützen Sie auch gerne bei Ihrer Content-Kreation – für Inhalte, die begeistern.

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Weitere Tipps zur Landingpage Optimierung

Glückwunsch! Sie wissen jetzt über die Grundlagen für eine erfolgreiche Landingpage Optimierung Bescheid.

Wir verraten Ihnen, worauf Sie darüber hinaus sonst noch achten sollten und stellen Ihnen Tools vor, die Ihnen bei der Optimierung behilflich sein können!

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Das bieten, was gesucht wird

Grundsätzlich muss Ihre Seite die Erwartungen der BesucherInnen erfüllen. Wie das geht? Indem Sie relevanten Content zur Verfügung stellen und genau das bieten, was gesucht wird.

Dafür ist es wichtig, dass Ihre Landingpage auch für das richtige Keyword rankt, das auf die entsprechende Nutzerintention abzielt.

Um die relevanten Keywords für Sie herauszufinden, können Sie gewisse Tools verwenden, wie zum Beispiel ahrefs oder Google Search Console.

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Als erfahrene Online Marketing Agentur helfen wir Ihnen bei der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Landingpage und kümmern uns gerne darum, dass diese eine Top-Platzierung in den organischen Suchergebnissen erhält!

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Kurze Ladezeit

Auch technisch sollte Ihre Seite optimal performen. Dafür ist es wichtig, dass diese eine kurze Ladezeit aufweist und die UserInnen so schnell wie möglich auf die gewünschte Page gelangen – hier können bereits Sekundenbruchteile entscheiden! Einen Überblick wie es dabei um Ihre Seite bestellt ist, können Sie sich im Tool PageSpeed Insights verschaffen.

.Landingpage für Mobilgeräte

Geräteübergreifende Optimierung

Immer mehr Personen nutzen das Smartphone, um nach Informationen zu suchen oder im Internet zu surfen. Deshalb sollte Ihre Landingpage nicht nur für die Desktopversion, sondern auch für Mobilgeräte optimiert sein. Mit dem Mobile Friendly Test von Google können Sie prüfen, ob Ihre Seite dafür geeignet ist.

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Holen Sie das Beste aus Ihrer Landingpage heraus!

Sie haben nun das nötige Know-How, um Ihre Landingpage zu optimieren. Glückwunsch!

Doch mindestens genauso wichtig wie die Optimierung ist die Kontrolle, ob diese auch erfolgreich war oder herauszufinden, wo noch Verbesserungspotenzial besteht.

Wie das geht? Das verraten wir Ihnen hier.

Ein besonders hilfreiches Tool kann dabei Google Optimize sein. Dieses bietet verschiedene Methoden der Abtestung, welche wir im Folgenden genauer erklären möchten. Außerdem bietet Google Optimize die Möglichkeit die Verknüpfung mit anderen Produkten der Google Marketing Plattform.

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A/B Testing

Eine Variante der Erfolgsmessung, die Sie mit Google Optimize durchführen können, sind sogenannte A/B-Splittests. Damit können Sie verschiedene Versionen Ihrer Landingpage vergleichen.

Dabei werden zwei leicht unterschiedliche Varianten Ihrer Seite gleichzeitig veröffentlicht, beispielsweise durch unterschiedliche Bilder, Veränderungen der Texte oder des Designs. Anschließend wird die Seite per Zufallsprinzip an etwa die gleiche Anzahl an UserInnen ausgespielt und gemessen, welche davon zu einer besseren Performance führt.

Dazu können diverse Messgrößen, wie zum Beispiel die Conversion-Rate oder die Absprungrate Ihrer NutzerInnen herangezogen werden. Somit finden Sie heraus, welche Variante besser dafür geeignet ist, Ihre Ziele zu erreichen.

A/B-Tests eignen sich gut, um zwei Landingpage-Varianten gegenüberzustellen. Sollen jedoch mehrere Faktoren überprüft werden, ist diese Methode jedoch sehr zeitaufwändig und lässt nicht auf Wechselwirkungen diverser Elemente schließen. Dafür eignet sich die Variante der multivariaten Tests.

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Multivariate Tests

Im Unterschied zu Splittests können bei multivariaten Tests mehrere Faktoren der Landingpage gleichzeitig abgetestet und auch Rückschlüsse darauf gezogen werden, wie diese sich gegenseitig beeinflussen.

Sie können damit also Kombinationen der unterschiedlichen Elemente Ihrer Seite testen und herausfinden, welche davon am besten performt. Dazu wird jedoch eine hohe UserInnenanzahl vorausgesetzt und das Zielpublikum meist in kleinere Teile gesplittet.

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Personalisierung

Darüber hinaus bietet Google Optimize außerdem die Möglichkeit, verschiedene Varianten Ihrer Seite, die an unterschiedliche Zielgruppen angepasst sind, gezielt an diese auszuspielen. Dadurch wird also auch darauf abgezielt, die Landingpage konkret an die einzelnen NutzerInnen anzupassen.

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Landingpage Optimierung – Let’s go!

Wir hoffen, dass wir Ihnen mit diesem Beitrag einen Überblick über die relevantesten Aspekte für eine erfolgreiche Landingpage Optimierung geben konnten. Sie sollten nun wissen,…

… was eine Landingpage überhaupt ist

… wofür man Landingpage Optimierung braucht

… welche Elemente eine Landingpage unbedingt beinhalten sollte

… worauf Sie bei der Umsetzung außerdem Acht geben sollten

… wie Sie die beste Variante Ihrer Landingpage identifizieren

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Sie haben noch Fragen, oder benötigen professionelle Unterstützung bei Ihrer Landingpage Optimierung? Kein Problem. Kontaktieren Sie uns gerne unverbindlich, LIMESODA hilft Ihnen gerne weiter und macht auch Ihre Landingpage erfolgreich!

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