B2B-Leadgewinnung im Medizinbereich
Preisgekrönte B2B Kampagne
Wie man die B2B-Zielgruppe an medizinischem Fachpersonal über Online-Medien zielgerichtet erreicht? Mit Kreativität, Humor und die Bewerbung auf geeigneten Plattformen. So durfte LIMESODA eine Kampagne für die HARTMANN-Medizinprodukte RespoSorb® Silicone und RespoSorb® Silicone Border umsetzen.
HARTMANN Österreich ist seit 45 Jahren einer der führenden Anbieter von Medizin- und Pflegeprodukten in Österreich und verlässlicher Partner des österreichischen Gesundheitswesens. Als Teil der HARTMANN Gruppe mit Sitz in Heidenheim (Deutschland) greift das Unternehmen auf über 200-jähriges Know-how zurück.
Die Kampagne konnte auch die Jury beim renommierten Award iab.webAD 2024 überzeugen und holte Gold in der Kategorie „B2B Kampagne“:
„Die Kampagne ‘RespoSorb® – Außerirdische Lead-Gewinnung für Medizinprodukte’ wurde in der Kategorie ‘Beste B2B-Kampagne’ mit Gold ausgezeichnet, da sie es schaffte, ein an sich wenig emotionales Produkt auf sympathische und humorvolle Weise einer spezialisierten Zielgruppe nahezubringen. Mit kreativen Video-Animationen gelang es, das Interesse des medizinischen Fachpersonals zu wecken und eine starke Interaktion zu erzeugen. Die originelle Inszenierung führte dazu, dass innerhalb von nur sechs Wochen über 200 Musterbestellungen generiert wurden. Diese gelungene Verbindung aus kreativer Darstellung und zielgerichteter Ansprache überzeugte die Jury und machte die Kampagne zur verdienten Gold-Gewinnerin.“
- Kunde
- HARTMANN
- 10000
- Gesundheit & Medizin , Handel
- Heidenheim an der Brenz, Deutschland
- Unsere Leistungen
- Awards
- Schlüsselpersonen
- Anja Projektmanagement
- Philipp Online Marketing
Medizinprodukte: Außerirdische Leadgewinnung
RespoSorb® Silicone & RespoSorb® Silicone Border
Die RespoSorb® Silicone und RespoSorb® Silicone Border Wundverbände sind ein Produkt der PAUL HARTMANN Gesellschaft.m.b.H. Das "trockene" Produkt wurde von Kundenseite in einem sehr lustigen "Survival Booklet" beworben. Daraus entstand die Idee, den Inhalt des Booklets in kurzen Videos zu animieren und auf Social Media zur Neukundengewinnung zu verwenden. Da es sich um ein Medizinprodukt handelt, das nur von medizinischem Fachpersonal verwendet werden darf, musste sehr genau überlegt werden, wie diese B2B-Zielgruppe erreicht werden kann. Das Ziel bestand in der Gewinnung neuer Kunden für die beiden Produkte. Zu Beginn stand eine detaillierte Zielgruppenrecherche am Programm. Als vielversprechendste Kanäle, um das medizinische Fachpersonal zu erreichen, wurden Meta und LinkedIn identifiziert. Die Videos wurden kurzweilig als "Test" umgesetzt, wobei die Produktvorteile auf witzige Art gezeigt wurden.
Die Umsetzung
In der ersten Phase stand das Kampagnenziel "Reichweite", um durch die Videos einen ersten Berührungspunkt mit dem Produkt herzustellen. Darauf folgend wurde eine Landingpage erstellt, auf der Muster bestellt werden konnten.
In einem zweiten Flight mit dem Ziel "Leads" bewarben wir die kostenlose Musterbestellung. DasSujet nahm auf die Videos Bezug. Das Targeting richteten wir gezielt auf User aus, die bereits die Videos gesehen hatten.
Das Ergebnis
Das Ergebnis kann sich sehen lassen: Durch die Kampagne wurden über 200 Musterbestellungen durch medizinisches Fachpersonal in 6 Wochen generiert.
Mit 8,17 € pro Lead. Außerdem wurden 28.648 Unique User, die sich die Videos auf Meta angesehen haben und 15.132 User auf LinkedIn erreicht sowie 54.221 Video-Wiedergaben (alle 3 Videos) mit mind. 15 Sekunden erzielt, was 0,06 € / ThruPlay entspricht.
Zahlen & Fakten der Kampagne
Highlights & Ausblick
Die Kampagne lief so gut, dass HARTMANN Schweiz die Videos für ihre Produkte (die in der Schweiz anders heißen) angepasst und übernommen hat. Für nächstes Jahr ist die Umsetzung weiterer Video-Kampagnen geplant.